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黄河新闻网长治讯： 今年以来，襄垣农商行认真贯彻落实省联社党委及长治审计中心党委各项决策部署和工作要求，坚持“支农支小”，坚持服务地方，持续加大实体贷款投放力度，积极助力县域经济全面高质量发展。截至目前，全行累计投放实体贷款75.4亿元，较年初净增5.23亿元，增幅较同期多增1.83亿元。

精分客户市场，推出特色产品。该行党委班子积极带头，按周深入辖内市场，通过走访商户、进企问需，全面分析研判客户市场，针对不同客户的融资需求，分别推出了烟商贷、晋享易贷、家装贷、青年贷等多种极具特色的信贷产品，有效满足了多元化客户市场的信贷需求，产品服务逐步由“一刀切”向精细化转变。

坚持网格管理，全员综合营销。各网点立足辖内网格区域，以农村、社区、商户、企事业单位为目标划分责任区，制定营销“作战图”，将目标细分到人、到天，利用晨夕会持续跟进营销进度，务求实效。同时，员工根据岗位实际，以“电话营销+实地走访”相结合的方式，持续做好存量客户挖潜与客户维护工作，持续精耕包片市场，落实营销责任田。

加强联动配合，提升工作实效。该行在延续“全员营销——事业部作业”的基础上，提出“批量授信”业务理念，以组织产品宣讲会、茶话会等形式，网点与事业部积极联系村委、社区与企事业单位，进行批量授信，进一步加快了产品与服务的拓展延伸。同时，进一步优化营销与作业联动工作机制，把作业经理划分到各个网点，通过组织联合晨会，开展联合营销，不仅有效提升了全员营销水平，业务端与作业端的联合营销，也让员工的业务优势发挥到了最大化，进一步提高了产品综合营销成功率，增强了与客户的业务联系。（张荣建）